结合| su mi | CSDN（ID：CSDNNEWS）最初想帮助我的女友构建一个小网站，但是在使用了许多现成的互联网工具之后，我发现它们都不好 - 要么中的功能都太有限了，或者不同的客户不适合使用，而且我知道的越多，它越烦人。 Maor Shlomo对自己想：这是AI时期，大型模型可以编写代码，这些基本功能可以是自动的。在这种情况下，为什么AI无法帮助您快速成为可以运行的产品的想法？在这个想法中，来自以色列的31年 - 戈德程序员决定亲自开始。他致力于独自开发和工作，最后，在2025年初，他建立了一种在特拉维夫（Tel Aviv）的房屋租金上估算了Base44的产品。简而言之，Base44是AI驱动代码应用程序开发开发的平台。您只需要描述要用自然语言制定的应用，然后离开其余的人工智能。令人惊讶的是 - 不仅Base44在光标和Windsurf等一组强大的产品之间创造了一条新的道路，而且更令人惊叹的是它的背后的商人几乎“与一个人的公司合作”。当她开始时，莫尔·什洛莫（Maor Shlomo）也押注了她的男朋友：“如果到2025年底，我们的年收入为150万美元，我们将购买一辆很棒的汽车。”也许当时没有人认真，但这是事实。 base44启动后，它将引起对开发人员圈子的极大关注。在短短的3sunday中，Arr损失了100万美元。大约四个星期，达到了最初的下注。当时，整个公司本人只有Maor Shlomo，他没有员工。直到上网后的四个多月后，他才鼓励第一人称 - 不是工程师，而是产品经理。莫尔（Maor）直接说：“即使您一个人，您实际上已经管理了一个AI团队。在过去的三个月中，我还没有TTEN的HTML或JavaScript团队一直在起作用。完全依靠自己的资金来开始，然后依靠产品收入来付费。 Shlomo接下来，我们遵循了这次采访的主要内容：他如何提出这个想法以及他如何抛光。对于想筹集资金创办公司的企业家，企业家也无效，以及一些实际建议。您如何看待开发AI工具的想法？ Lenny：Base44到底是什么？ Maor Shlomo：Base44是AI应用程序平台。游戏或网站，然后AI将自动为您编写代码。第三 - 方接口，PUSER管理，数据审核工具等。您无需自己访问各种外部服务，或者您甚至不会填写任何API键。这对于那些希望使在线应用程序真正复杂的在线应用程序的人特别有用。现在，市场上的许多类似工具都会产生前侧反应，并且它们的状况确实很好，通常可以与后端服务（例如Supabase）正确使用。实际上，这种集成本身的解决方案不是问题，而且它们都非常好。但是从本质上讲，期望集成的外部服务肯定比建立C从头到尾进行omplete全栈系统。因此，在设计base44时，我会做一些事情，例如给出点和SDK，它们最好与LLM一起使用。这样做之后，当我们构建这种非常复杂的真实生活应用时，我们将非常强大。 Lenny：您为什么称其为base44？它有意义吗？ Maor Shlomo：这可能是提供您听到的产品的最合理原因。一开始，我们不打算将Base44成为大型全球产品。我只喜欢我的名字“基础”一词，因为我想成为人们构建软件和解决问题的“基础”。但是base.com当时已由其他人注册，我没有钱买一个非常昂贵的域名。因此，我开始检查可用的域名。当时，CloudFlare（或其他服务提供商）似乎推荐了一些数字。选择。我的生日是2月2日，base22不是sametro，所以我想加倍并成为base44。我想这个名字这个名字很漂亮，有点像base64。对于像我这样的技术少年来说，base64是一种将数据从一种形式转换到另一种形式的剪裁方式。我认为Base44也可以具有类似的含义：软件中的“编码”自然语言。所以我决定使用此名称。它很容易注意到并包含一个数字，看起来像是一些东西，但实际上，它背后没有复杂的理由。莱尼：很明显，每个人都知道您现在已经成功了，但是我想先扔一组数字，让每个人都感到这一旅程有多疯狂。所有这些都发生在短短六个月内：您从一开始就开始，最终以超过8000万美元的价格将公司卖给了Wix。产品推出三周后，年度收入（ARR）超过100万美元。自我增强资金的整个过程已经筹集了，只有成千上万的以色列新周期，甚至是美元。现在，该产品有大约40万用户，您只能从头到尾进行。在这六个月中，您又经历了两次战争。您在以色列，在真理的效果上写代码。那么，它是如何开始的？您是怎么找到这个机会的？ Maorshlomo：实际上有两个机会激励我开始这样做。首先是我的女友需要一个网站来按时收集潜在客户。她是一名女演员，并且有小企业。我想帮助她建立一个简单的网站，因此我在市场上使用了一些网站开发工具（不是基于AI）。但实际上，这是一场噩梦。您需要拖动打字，但是当您看到手机时，您会完全凌乱，您可以启动。与诸如数据管理和形式处理之类的琐碎问题一致，整个体验非常糟糕。我以前的公司碰巧做过许多与LLM相关的事情。那时，我在想：这太不合理了。我清楚地知道，该模型可以编写这些代码 - 无论是网站还是稍微复杂的Web应用程序，很好 - 但缺失是合适的基础架构。因此，我在想：如果我可以构建此基础架构，例如放任自动输入数据库，编写反应代码，自动部署它并照顾SEO的潜在客户数据，那么整个过程将非常简单。例如，我的女友Canalso本身就进行了网站开发。我第二次是以色列童子军组织的志愿者，帮助他们处理各种与工作相关的系统。这个组织是巨大的，有成千上万的成员和巨大的软件需求。但是他们里面没有工程师，因此他们只能去外部公司进行。但是你知道吗？很多时候，这些公司同时向摘录提供了数百万美元，我在内心深处知道，许多系统确实可以自己建造。我一直是诸如retool这样的工具的忠实拥护者，他们领导了最后一波无编码。但是这些工具确实就像“低代码” - 您仍然需要了解一些JavaScript以产生更复杂的联系人。因此，我再次认为，只要您提供合适的环境：数据库已连接，用户管理已经结束，甚至还有一个LLM可以将另一个LLM与另一个LLM一起生产真正可用的产品。只要建立这些基础架构并表达了他们的想法，他们就可以直接为代码。这两个经历是我真正开始制作base44的起点。在此之前，我真的开展了一次业务。七年前，我创立了一家名为Evellium的公司，该公司与Base44完全不同。这是一家普通的业务级别公司，主要构建数据平台，并通过自上而下的NA销售模式促进。该公司的融资味道很强，我总共获得了1.3亿美元。我还担任首席执行官七年。后来，随着explorium变得越来越大，我几乎不使用这些人的字母代码。编程始终是我最喜欢的事情之一。因此，我想回到那个状态，重新开始建立一些东西，然后从自己开始。集成 - 与他们一起，我想：然后尝试一下，制作一个我认为真的很有趣的产品。这次我没有去筹集资金，也没有去“抓住市场”。我知道该领域很紧，但我也知道我有一些独特的见解和技能。当您以“无论您损失多少”的想法做事时，它将带来强大的动力。这就是将基础44的伸向基础的方式。老实说，我不希望它会迅速发展。与AI Lenny合作的真正经历：我真的很喜欢您没有将所有信用介绍给某种正确的时间和地点，但它承认这是您提倡自己的结果。首先，您解决了一个真正的问题 - 帮助女友建立一个网站，这是您自己的需求。您没有想到“也许该产品对某些人来说是值得的”，但是您确实遇到了困难，发现对市场没有解决方案可以满足您的需求，因此您决定自己做。其次，您说您对这个过程感到满意。我认为这种感觉尤其重要：您喜欢这个过程，而不是觉得这是一个负担。这可能是维护的关键之一。 Maor Shlomo：看我第一次创办Explorium Company。当时，许多智者告诉我两件事 - 现在我认为这真的很重要。首先，做可以使用的相同的事情。其次，请确保您继续做想要的事情。但是说实话，当我第一次听到这两个句子时，我觉得它们是陈词滥调。当时我想到的是：开展业务，增加收入并签署更多客户的最重要的事情？我在哪里可以有时间谈论这些理想主义的事情？ bu最终，我意识到他们真的不是空的。例如，“制作一个您知道如何使用自己的产品”，它确实可以使事情变得更容易。在形成base44时，我实际上帮助Aking女友在这样做时使用它们所需的工具。稍后让我们谈谈，这就是我找到第一批用户的方式。还有一个“做你喜欢的事”，我有深刻的理解。我已经担任Explorium的首席执行官已有七年了，这是一次很棒的经验，有很多高潮。但是，老实说，公司变得越来越大，我花了很长时间才意识到我最喜欢的是制造产品，做事并使其变得更好，而不是全天管理销售，人力资源和运营。后来，我改变了工作和做自己想做的事情，我感到更加放松。您想比“会起作用”更难推动它是很自然的。 Lenny：遇到Maramining创始人的问题 - 有一个主意，但是找不到合适的共同创始人确实很普遍。像YC一样，我一直不喜欢独立的创始人。我认为这真的很棒 - 令人惊讶的是，您可以在此级别上做到这一点。那么，您是否有经验或课程可以分享开展独立业务的情况，以及与也开始团结的人？您如何保持很高的效率？特别是作为独立创始人，您如何使用AI来帮助自己工作？ Maor Shlomo：首先，作为一个独立的创始人，尤其是由自我资助的独立创始人，这条道路并不适合所有人。例如，如果您想成立一家业务级别的公司，则可能需要租用销售并花钱在营销上。目前，如果您独自行动，很难推广它。毕竟，没有人确保从“单一幼苗”购买产品，他们可能会记得您明天停下来。但是，如果您是针对大众市场的产品并有可能传播病毒，那么融资并不关键。你的焦点我们是制造人们愿意分享的优质产品。如果您可以做到这一点，请输入SO称为“逃生速度”（市场适当和快速增长），独立创始人将具有重要优势。金融财务，如果您不筹集资金，使自己和收入赚钱，那么您的收益可能比大多数融资模式更大。此外，此过程的压力较低。当您早上醒来时，该公司仍然还活着并赚钱，您也没有下一个融资。这种感觉真的很好。我以前还筹集了资金，投资者非常出色且支持性，但是老实说，自我增强资金的速度更容易，节能更大。我特别知道能量确实比其他任何事情都重要。当然，这条路并不容易。例如，如果存在系统问题，则服务器没有时间，没有团队的操作和维护，没有任何更改，您需要做所有的事情精灵。我曾经参加过哥哥的婚礼，并举行了仪式。那时我拍了一张照片。我的一个朋友在麻省理工学院突然打电话说：“ Base44可以被黑客入侵！” - 一堆用户使用它并将数据存储在它上，而我挂了手机后，我几乎崩溃了。 NAI遇到了偷偷摸摸的理由，花了两个小时来消费计算机来检查问题。那两个小时可能是我一生中最有才华的时刻。它已成为一种大型语言模型，呼吁使用Node.js包，称为“加密”（加密），这与加密货币无关。但是，当非技术用户看到“加密错误”提示时，他们的第一个反应是：“我被黑客入侵！”您会发现许多这样的时刻。问题不是它是否很大，而是您必须只承担所有压力。没有人可以帮助您分担负担，没有什么可以说：“您先休息一下，我会做。”与我以前的公司不同，有两个联合创始人，都是傻瓜d朋友，如果您有事要做，您可以互相支持，即使您分心，您也会陪伴您。另一个挑战是优先事项。现在，AI非常强大，任何人都可以快速制造产品，因此您必须重复，调整产品，运行市场并迅速制作内容，并且您需要一个人。我每天早晨都会问自己三个问题：“我现在需要做什么？我想做什么？我该怎么办？” - 答案总是“我想编写代码”。我喜欢编写代码，并想修复错误并添加新功能。我知道一些没有人想到的想法。但是有时我必须强迫自己开始市场，因为我知道维护产品和转换是好的，而真正的瓶颈也在增长。 “我想做”和“我必须做”之间的这种过渡很困难。最后一点是Kahusayan。我花了很多时间比较工作流程，试图自动化我的代码，编写内容，推文和部署。例如，将base44用于前端，然后使用Vercel进行后端打开过程，以便一个人可以很好地工作。 AI也对我有很大帮助。从开发到市场营销，我尽力找到自动处理它们的工具，因为对于独立的创始人来说，时间是真正困难的资源。 Lenny：您通常使用哪些生产力工具？ Maor Shlomo：我的多动症非常严重。有时这有点痛苦，但是如果您使用正确的技术，则可能是一种“超级大国”。因此，对我来说，最重要的一步是正确地调整工作的一天 - 日期，以便我可以进行杂志并进入工作的深度状态。我使用一个称为RescueTime的自动时间跟踪工具，这将帮助我阻止易于干扰的Twitter和LinkedIn等网站。但这确实很困难，尤其是当我当时“公开制造产品”时，这对base44非常有效 - 但问题是，每当您发布内容时，您都会不禁会浏览它，看看它有多少个好评和见解，时间流过了。因此，我为自己设置了一个系统，该系统仅允许使用特定的软件来确保我可以专注于深度工作。光标是我太喜欢的工具，并且一直使用它。它不仅有助于Base44面前的大量开发，而且还使用它来使其非常好。许多小规模的应用用于处理我的一天至日活动的重复操作，例如用户管理，分数系统和内容创建。我还制作了自己的内容工具，每个星期一我都会写一些内容想法的“草稿想法”，并且该小工具将使用适合我的音调样式的LinkedIn帖子来安排它们，一旦我确认它，它将自动开发一个Twitter版本。整个过程非常重要 - 这是我的工作习惯。这些工具与我的工作流程一致，这确实对我有所帮助。当然，您不必使用base44。关键是您可以使用AI编程来创建一组生产力适合您的工具。例如，我的内容过程可能是复杂的或不必要的，但这对我来说尤其好。因此，为此过程定制一个独家工具确实值得。独立企业家如何与大型，充分资金的资金竞争？莱尼：我对自己的资金真的很可爱。您将面对一群资金丰富的玩家，例如有趣的友好型螺栓，Replit，V0，Vercel和Cursor-他们不会获得数百万美元，而是数亿美元。尽管您可能不会面对正面的光标，但如果您当时还没有Wix，您会考虑使用资金吗？您是否认为可以在相同阶段与资源丰富且知名的产品竞争？ Maor Shlomo：Base44的盈利能力比我一开始的预期要好。因此，即使我还没有得到它，我认为这个项目可以赚很多钱。我记得我们的转盘狩猎是一场灾难，起初是完全失败的。但是轮到了：我开始了2月初，“在公共场合建造”，然后突然变得流行。我在三月份开始赚取我的第一个收入，尽管当时只有几十或一百美元。但是在5月，我的收入接近20万美元。因此，我认为即使您依靠自己，您仍然可以与这些大公司竞争。尽管尺寸较小，但我注意到Base44用户会留下来 - 即使他们使用了主要竞争对手。当然，挑战是非常现实的：如何与大公司发出相同的声音？像其他AI编程工具一样，我无力在任何时候都可以在奖金上玩数百万美元的黑客马拉松。因此，我必须考虑其他更多的竞争方式。当时我们有一个“做得很好”的黑客马拉松，我认为它是成功的 - 不仅它成为了一个很棒的增长引擎，而且确实为世界带来了一些帮助。有3,000个团队参加，每个人都制作了许多重要的公共福利申请。但是毕竟，我认为部分原因获得的最终决定是，市场变化是如此之快，以至于我抓住了警卫，甚至比我见过的任何行业都更快。当时Base44的生长很快，所以我开始意识到该工具可以帮助人们并对生活产生真正的影响。我知道我可能有点主观，但是我看到了用户做的事情，这确实很好，而且非常有创造力。因此，我想，最好尝试使用真正的全球产品的Gumawak，这可以导致该工具的新兴类别，并且可以真正获胜。我认为最可靠的方法是与Wix合作。我们可以缓慢讨论许多因素，但简单地将其插入 - 我们在许多层面上都非常多，例如类似的一代，覆盖客户群和采用方向，而我与他们的高级管理层的对话也很好。因此，对我而言，这一收购不仅在财务上取得了成功，而且是一个明确的声明：我们不仅在空中攻击时攻击，而且我们还必须与T与T斗争即使在竞争激烈的领域，他也会狂风。这就是我选择加入Wix的主要原因之一。莱尼：您的Pananaw非常有趣。我听到的核心是：实际上，您可以选择保持独立，而不是依靠融资，而是获得良好的收入，并建立了一个良好的公司 - 至少需要一段时间，很难说发展将持续多长时间。但是，作为一个没有融资背景的独立商人，您仍然可以通过创建真正喜欢的产品来获得巨大的回报，因为有足够的人喜欢您的产品。即使对手获得数十亿美元的融资，市场本身也足够大，您仍然拥有一个地方。 Maor Shlomo：是的，我认为当前的环境确实不同。起初，我真的很担心并一直在思考：如何与这些大公司竞争？它们是工业发展最快的公司之一，拥有强大的团队，足够的资金和持续的倾倒资源。但是作为时间我逐渐发现：我真的可以保持速度，有时可以更快地运行。只是我正在走另一条路。那没有改变。现在情况确实有所不同。即使您是一个人，即使您是一个小型团队，只要您正确使用AI，就重要的是，带领AI团队编写代码很重要。我已经三个月没有触摸了HTML或JavaScript，但是Base44的前端仍在改变 - 因为这些代码是由AI编写的。因此，我认为，只要您发现一个有趣的进入点和快速行动，资金可能并不是确定结果的主要因素。将来，这种趋势将越来越明显。尽管大型模特器的语言变得更强大，但所谓的“ 10X工程师”将进一步增强其影响力，他们将成为“ 100倍工程师”，因为他们可以导航和协调LLMS来帮助自己。因此，后者确定您是否可以在下一个领域中获胜，这是不需要团队O的大小r融资数量，但是如果您可以极端使用这些新工具。 Lenny：您尚未为三个集合书或HTML写Javas，并且公司的整个生命周期都超过半年，并且已经获得了8000万美元或更高的收益。它表明，现在真正重要的是要澄清您想从一开始要解决的问题，善于发现市场差距在哪里，然后让其他人通过分发和营销来知道您在做什么，并给您选择的选择。 Maor Shlomo：是的，我仍在学习它的分布。当前的发行方法与上一份的方法确实不同，并且在某种程度上，它对独立开发人员更加友好。您不必花很多钱来购买广告。 Base44在增长市场上花费了很小的预算。我试图花2,000美元在互联网上要求名人发布，结果并不少见。最终，我尝试了几千美元制作付费广告G，但结果并不完美。最终增长几乎取决于开放式施工过程。因此，即使这部分的分布也确实发生了变化。但是我发现，如果您在特定字段中具有独特的视图，则可以创建对比度。 Base44的第一个用户是我长大的朋友。几个月前，他是一家餐厅。后来，他辞去了一家SaaS公司的辞职，该公司专门帮助餐馆管理发票。这是一个非常有代表性的示例：它是一种本地化的软件产品，它也具有明确的分销路径，例如通过网络资源，但同时来自对餐饮行业了解很多的人。从技术的角度来看，他完全是个俗气，与编写代码无关，但他对行业有深刻的了解。因此，我认为该领域的专业知识和独特的观点将特别重要。然后有一个分布 - 当然很难这样做，但这是此链接迅速变化的地方。 Lenny：我真的很喜欢您在没有融资的情况下做所有事情的事实。在凯斯韦尔（Casewell）中，您可以继续遵循这条道路，在产品上赚钱，并过着非常美好的生活。但这涉及一个问题：您的野心有多大。我经历了与我自己类似的变化。起初，我认为如果我每周写一份新闻通讯，我将过上美好的生活。但是我想：为什么不尝试做播客呢？有第二个播客吗？扩展一些新的方向？我这样做是因为我知道，如果我继续以相同的方式做事，我会感到无聊。我面前的机会确实很诱人，我想我应该尝试一下。当然，有些人可能会选择不这样做。他们觉得自己状况良好，可以搬到斐济，悄悄地写代码，赚取100,000,000美元，或者从产品开展的一年中赚取500,000美元，他们的生活会很舒服。但是显然不是这样。对于您来说，有更大的目的。一种方法是筹集大量资金，另一种方法是将公司出售给可以帮助您进一步加强的平台公司。 Maor Shlomo：我明白您的意思。有趣的是，Base44实际上是我第一次从未尝试创建“ Epic Project”。我记得当我成立一家Explorium公司时，这绝对是另一个州。我非常重视“在最短的时间内筹集最多的钱”。我仍然记得当时查看这些数据 - Explorium筹集的1亿美元比雪花早。我认为当时这是疯狂的。我已经做了七年。但是base44是完全不同的。这是我第一次停下来对自己说：“知道吗？我仍然记得当我和我的女友回到亚洲旅行时，我告诉她的飞机时，我知道吗？如果我们得到1.5美元在年度重复收入中，我们将购买一辆好汽车。 “我不记得这是为什么这是150万个数字。我们在四个星期后做到了。这是我第一次无法继续“做最大的事情”，但是做我真正喜欢的事情，我也意识到这件事会帮助他人，您可以对秤进行认真思考的积极效果，我们将开始认真思考规模，并开始思考“更大的游戏”：我认为这是一个非常重要的事情。事情”，但是，从探索您真正关心的兴趣和想法并发现有趣的东西。许多特别成功和有影响力的产品通常是自然的。我真的很喜欢这种方法。用户是如何从零到40万的？Lenny：Lenny：Base44从一开始是如何从一开始就能从一开始就能获得用户？您如何获得前10名用户？在前1000名最初的1000中，哪些技术是什么？什么技术？你用过了吗？莫尔·什洛莫（Maor Shlomo）：老实说，我只是要求周围的人尝试。我真的没有技巧，coursethere可能是其他方法，但是对我来说，这是我第一次在当时以消费者为导向的产品，而我是B2C的完整时间。所以起初他们是三个最亲密的朋友。他们中的两个人准时失业，所以我鼓励他们：“您想尝试一下吗？”然后，我设法每天都来找我，坐下，使用工具，然后看着它们工作 - 一旦解决了工具问题，我检查了日志，返回计算机以修复错误，然后上网。只是品尝。我知道有些人很幸运，可能会找到一种方法，可以继续携带10、100、1,000个用户，然后自然而然地滚动。但是我当时将其视为一个里程碑。在确认用户为TPET“喜欢”产品之前，我不会对促销活动进行任何扩展。我判断他们是否想要不阅读的方式取决于他们是否接受了分享的倡议。尽管有许多产品问题，只要他们愿意推荐，这意味着该产品对他们的眼睛很重要。在出现这种“自愿共享”迹象之前，我通常不会投资营销。例如，用户最初都是我的朋友。但是，当第11 -12次出现第12个用户时，我不知道他们，这就是信号。只有这样，我才开始思考：我可以尝试公开发布它，并且我看到是否有更多的人愿意使用它。因为如果您在产品准备就绪之前将产品投放到市场上，那么这确实是浪费时间和资源。您将陷入“旋转门”的情况 - 用户将出发，并留下来。除非您有很多钱可以花在广告上，否则这真的很难。而且我知道我不想这样做。我想开发一种从一开始可能很有用的产品，但是我不想通过燃烧钱来节省。因此，我知道它需要通过“葡萄藤”成长。有一天晚些时候，我会y看到了这个标志 - 开始并推荐它。我只是试图泄漏产品狩猎，但它失败了，没有人注意它。但是考虑到这一点，我并不感到后悔。许多人被认为是产品的发布是指成功或失败的关键时刻，但是对我而言，这只是一种工具，这是我获取接下来30和50个用户的方式。实际上，我的第一个版本带来了50个MGA新用户和第一个充电用户。真是太神奇了。毕竟，我以前从事过公司服务，但是我从未见过这种类型的人看着您的网站，您不跟您说话，不是去，只是付钱吗？当然，老实说，用户已经使用了几个小时 - 当时该产品确实不完整。但是从那以后，我开始看到缓慢的增长：可能是前50名用户的20种搅动，其余30个开始指代其他人。我还尝试了各种传统方法ET，例如在互联网上雇用名人并购买广告，但结果并不完美。后来，我的一个朋友给了我一个建议。他说：“您只能进行这个项目很酷，而且您还没有进行常规的NG融资，为什么不与公众分享该过程？”他是对的。我的目标用户是“建筑商” - 那些试图制造自己的产品的人。因此，我开始记录当时的“公共建设”概念，我认为这有点。建筑商，我有一个特殊的社区。他们以前是库来库，无法编写代码，开发人员不能雇用。 Base44为他们提供了实施这些想法的工具。另一件事也发挥了重要作用：我注意到许多用户喜欢在社交媒体上共享他们在Base44上进行的项目。有人甚至问我：“您给这些人写了多少宣传帖子？”我说：“我并没有真正放弃。”后来，我借此机会在Base44开发了一个小型激励项目：只要您在社交媒体上共享应用程序构建过程，您可能无需提及Base44，我们将为您提供一些额外的积分来兑换建筑资源。这些策略（建筑激励措施和公共观点）已成为我们成长的两个主要工具。这是Base44增长的早期故事。 Lenny：当时您的产品中有多少用户？ Maor Shlomo：我记得天气持续了一个星期。最初，每天有20个新用户，但是一周后，突然变成了每天有4,000名新用户倒入，并且该产品几乎崩溃了，这很难扩展。我在做很多事情。例如，我不是来自操作和维护的背景，我不知道如何扩展数据库，而且我不知道虚拟CPU在扩展时会突然“咬您”。另外，为了节省成本，我们试图使用最初可用的所有免费资源，但是当您开始扩展时，这些选项会变得非常糟糕。所以c有人说，自从我开始分享公众以来，用户的数量已增加到数千个。从那以后，我们的分数系统就开始真正起作用。 Lenny：看来这几乎是您整个项目的越来越多的轨迹。让我知道片刻：您从一开始就为“特定人员”制造了产品 - 首先是为自己，女友，童子军项目，然后是三个朋友，也观看它们将它们使用到位。这特别有趣，因为您经常听到的建议是“找到疼痛点并在市场上找到需求的用户”，但您几乎做了相反的事情。您说：“来吧，使用我的产品，帮我忙，尝试一下，并告诉我如何更改它。” Maor Shlomo：是的。我不知道整个范式是否在变化，但我不相信某些想法，例如MVP概念（最低可行的产品）。今天构建软件非常容易，阈值很低，但是每个人都注意测试新产品越来越短。因此，如果您从一开始就不容易使用的事情，其他人就不会看它。因此，我的建议是 - 找到一些“欠您”（笑声）的朋友，或者至少在您的产品尚未成熟时愿意尝试您的人，对它们进行自定义并亲自在那里。我记得，即使产品用户超过20,000、50,000甚至100,000，我们仍然很难收集真正有效的反馈。因此，我每周将二十或三十个人在一个房间里，例如一个小型焦点小组或黑客马拉松。每隔一周调整一次以获取用户的RealFeppack。毕竟，这与我第一次从三到五个用户开始时相同 - 直接面对用户并构建它们。这些人可能来自不同的背景，但关键是他们想做的。 “这也导致我对另一个共同概念的保留：许多人强调您需要拥有清晰的ICP（完美的客户图片）。我不太同意。而不是定义某种“个性”，最好专注于这些用户想要做的事情。只要他们的目标就像 - 相同，背景确实没关系。背景，但他们都想“构建一个工具”，这是钥匙。以色列的诺科，还有一个小社区跟随您吗？还是您认为其他哪些因素会帮助那些也想通过公共建设来吸引关注和成长的人？ Maor Shlomo：首先，我发表了一些评论。在此之前，我积累了一些LinkedIn连接。尽管我不能被称为“观众”，但我有很多联系。因此，这一切都始于LinkedIn。您已经提到，自从收购已经传播以来，我在不同平台上得到了很多关注，但是起点是LinkedIn。我是Explorium的首席执行官，他也让我在接下来的接触圈中让我有些人。因此，我想说的是，如果您公开并共享，则必须在特定频道上“下注”。我只和朋友说话EW几周前。公共建设确实是一种很好的方法，而Theother频道也可以正常工作，但是您需要选择真正的生产力并继续努力工作。如果您每个星期日发布但总是有五个喜欢，那么事情就不太可能突然这样做。我还尝试了许多方法，例如在互联网上找到名人来带来流量，但我没有成功。最终，我决定专注于找到一个真正有效的渠道。因此，在公共建设过程中，我试图保持真实性和诚实的份额。不仅结果，而且在此过程中发现的困难和失败。我不是一个受冒险支持的公司，我不打算假装是“惊人的指标和快速增长”的形象。我刚刚录制了好，坏，甚至是最糟糕的部分，并在此过程中分享了经验教训。当然，这种方法对我的听众有效 - 我的受众是开发人员和产品建设者。我不确定它是否适用于其他产品类别。但是，从LLM的技术 - UPSKTIMITION到某些情感体验，成长情况等等，我分享了尽可能真实的内容。人们喜欢查看数字和图表，所以我也分享了数字和图表。在发布内容之前，我会找到一些我认识的朋友，他们提前阅读了这篇文章，并询问他们是否认为这很重要和有趣？这与产品的发布确实没有什么不同。 Lenny：作为网络的规模，您积累了什么？ Maor Shlomo：我认为网络不大。一开始，有将近几千个接触。现在最多可达成千上万。但是一开始，通过这些连接开始出现一些联系。当您决定将特定渠道视为主要重点并继续投资时，您将逐渐看到结果。 Lenny：这真的很重要。并非所有平台都需要执行此操作，而是选择一个平台，然后以极端的方式进行操作，而不是干扰Twitter，Instagr的制作AM等。MaorShlomo：是的。我仍然认为在Twitter上发布并不是我很多。我看到LinkedIn运行良好，所以我想尝试将相同的内容放在Twitter上。尽管我今天有更多的Twitter关注者，但结果并不完美，输入输出比低于LinkedIn。当然，不同的创始人和产品将具有不同的通道。有些可能适合在reddit上发布，而另一些可能适合串件写作。但是对我来说，一旦我发现LinkedIn有效，我就必须紧紧地分配自己，加倍和三倍的投资，并做得很好。不要只是想在早期阶段考虑一切，而是某种程度上对我不起作用。莱尼：我经常看到传统增长技术的类似情况，无论是SEO，广告，销售，病毒传递还是口口相传，公司的共同增长都是由其中一种渠道驱动的。对您来说，LinkedIn是主要频道。您提到的观点的机制埃德（Ed）也很有趣，这是一种明智的方法：鼓励用户分享他们在基本44中的建立内容，然后他们将获得更多积分。我以前从来没有这样的人。如何运行？他们发布了屏幕截图还是如何进行？ Maor Shlomo：一开始很简单，请给我发送电子邮件。我会记录下来并给他们点。顺便说一句，可以讨论“用户支持”的主题几个小时，尤其是如果您一个人负责所有事情，如何处理支持请求是一个大问题。当时，过程是写一篇文章并将链接发送给我。收到此内容后，我添加了一个观点。后来，还有更多用户，我变得忙于忙碌，所以我会自动这个过程。由于我无法直接访问社交媒体API，因此我要求用户向我发送帖子链接，然后验证和分发点。 Lenny：与Base44的开发相比，您能够与一个合作多长时间？在这些s期间IX月，您什么时候开始租人的？第一员工和第二员工什么时候加入？莫尔·什洛莫（Maor Shlomo）：第一个人两个月前，大约在收购前一个半月。所以大多数时候，我真的在做。我记得当他第一次加入时，我觉得收购将是成功的。当我确定这件事确实在进步时，我就开始思考：如果我想在未来几年内认真对待该产品，我就必须招募最强大的人一起做到这一点。它并不像“做有趣的事情并赚钱”那样简单，但是是时候赌好并做出真正的东西了。正是由于这个，我开始找到熟悉且值得信赖的人加入并建立一个强大的团队。它确实与这种采集结构有关。我无法透露这么多细节，但是每个人都知道的8000万美元是初始付款，下一部分是赌博激励措施。这种设计使我感觉就像真正的“双赢”交易。因为对我来说，最重要的奖励实际上是背后的。因此，我有同样的财务动机，希望能使它变得更好，更大。我也开始慢慢扩大团队的逐渐收购。当时，基本44的盈利能力已经出现，最终可以雇用更多的人。 Lenny：您租用的第一个人是工程师？他的主要负责是什么？ Maor Shlomo：实际上，他是产品人，产品经理。他是一个我很长一段时间且熟悉的人。她是很多人知道的。他可以阅读大型语言模型的日志，发现问题，更改信号，编写Python脚本以研究数据并进行产品评论。换句话说，他是可以发挥许多角色的技术产品。在开展业务的早期阶段，您尤其需要人们。我记得有一天我告诉她：“嘿，是的，你现在负责长大。”他说：“我从未去过划船。“我说，“没关系，你从现在开始。尝试新渠道和新技术。说实话，我不确定有多少个用户，我记得有多少个用户，我不确定一个最不可思议的社区，这是我何时释放了一个，所以我不确定有多少个用户，但是我不确定有多少个用户。向上第二天，我看到Base44不在前十名。我心想：这是错误的吗？中午，成千上万的人应该投票。怎么可能不包括前十名？我浏览了Thelinkedin，我看到很多人发布“ Go and for Base44”，这比实际的选票数量还多。我真的不明白发生了什么。后来，一个社区成员主动与产品狩猎支持团队联系，并说：“您的算法可能有问题。”他们审查了它并找到了问题，因此他们立即修复了该算法。之后，我们赶到第一名，并以全额500票获得第二名。我以前从未见过这样的场景，社区力量确实令人惊讶。兰尼：这些社区在哪里？您如何管理这个社区？是在WhatsApp中吗？ Maor Shlomo：是的，WhatsApp非常容易使用，尤其是当用户反馈较早时。当然，从社区的角度来看，它不是partikular测量。许多人，例如一千，两千或五千人，上限将超越。我不记得WhatsApp的上限。但这始终是我们提前获得第一手产品反馈的主要工具。如果有错误和滞后，用户将尽快告诉我。当然，我们最终更改为更适合大型操作的解决方案，例如Discord和Reddit。产品更新通过电子邮件发送给用户。莱尼：我看到您尝试了一些不同的成长方式。您说您会举行一场黑客马拉松，这很少在您的规模的公司中，而且似乎有很多影响。您还完成了一些合作项目。您能告诉我这些合作如何工作吗？它给base44带来了什么？ Maor Shlomo：我尤其喜欢的Apoint是，我看到很多人使用Base44来做一些真正有意义和积极的事情。关于AI编程的特殊事情之一是，一旦您进行较低的键并可扩展软件，也可以加强其效果。非营利组织可以开发自己的工具；在教育领域，预算有限和回报率较低的其他领域，许多新的应用程序已经开始出现。只要您降低阈值，就会发生许多创造。因此，当时我们有大约5,000至10,000个用户，我想：为什么不处理黑客马拉松，让每个人都使用Base44来制作一个“对世界产生积极影响”的项目。我手头上没有太多的预算，所以我简单地说：“奖金为5,000美元，一切都向所有人开放。” Lenny：您付了5,000美元吗？ Maor Shlomo：是的，我将其达到了Base44收入。结果，活动突然变得流行。许多团队签约，最终有3,000多个团队参加了比赛。这可能是历史上最大的公共黑客马拉松。活动开始后，社交媒体也开始热门。突然，我收到了很多赞助请求 - 亚马逊，Google，Mongodb，Deloitte等公司，一个 - pport这个项目，这是一个真正的惊喜。这些公司还在世界各地开设了办公室，供团队在网站上使用，并随着流程而自然地升级。这可能是我职业生涯中最重要的时刻之一。许多团队都创建了感人的项目。例如，有一个应用程序可以帮助他的祖母患上阿尔茨海默氏病的病，这与他的家人有关 - 与他的照片和名字互动，就像一场小游戏一样。还有许多类似的想法和应用，既温暖又实用，又有遥远的影响。莱尼：还有其他方法可以特别有效吗？ Maor Shlomo：最后，我想添加一些东西，实际上，许多人谈论：速度将是增长引擎。建立公众的关键之一是出版对人们感兴趣的内容。我们以前开玩笑了，但它一直保持着。人们喜欢图表和数据。因此，他们会对该项目有感受，例如：“我想看看多少inco下周我”，“这个星期有多失去？”，“他如何优化？” - 这将使人们继续关注。我认为“速度”在某种程度上具有相似的效果：如果您的产品足够多地启动，并且几乎每两天启动了每两天的新功能，用户也会感到有希望和希望。我记得在我的帖子下发表评论。围绕“我们如何更快地解决产品，也可以解决一些挑战，这是您需要明智地将每个更新视为一个有效的增长方法。用于构建基础44？或Shlomo：我正在使用Render.com（Paas供应商）。老实说，我从未拿走他们的钱，投资于他们的公司，也从未与他们的高管交谈。但老实说，使用非常酷。在我以前的公司中，我们有一个专门用于在线流程的DevOps团队。该渲染就像AWS中开发的云平台一样，它为部署和扩展Web应用程序提供了一个非常简单易用的过程。兰尼：那是自我渲染的吗？没有特殊的-customize版本？ Maor Shlomo：是的，render.com。它通常负责我们与基础架构相关的所有因素，例如扩展网站，平台和本地应用程序。由于Base44是一个具有复杂结构的系统：Theuser和Platform应用程序需要分开，并且需要将平台与网站分开，并且一般体系结构非常独立且清晰。 MongoDB也很有用，尤其是在AI编程等场景中。数据结构变化fre审理，LLM有时无法准确了解用户的目标，因此需要调整数据结构。还有一个光标，我花了很多时间（约20％-30％）优化了代码的整个基础，以使其更适合大型语言模型。顺便说一句，我还在Base44进行了此概念 - 我始终有目标是尽可能减少LLM生成的代码量。我的想法是：如果您想实现功能，那么完美的状态是可以通过LLM完成整个操作，但是实际生成的代码尽可能少。因为如果LLM想从一开始写一个函数，则很容易出现错误，并且更有可能干扰上下文信息。当您提出后续问题时，应该非常注意。因此，我建立了一个具有清晰情节主张的高级抽象基础架构。它负责处理一组物体：从添加，去除，陈GE和查询，验证和数据库对接。这样，当您调用LLM实现功能时，它只需要生成一个非常小的代码即可完成任务。 Base44体系结构也是如此：我将为LLM提供高质量的基础架构和SDK，它仍然可以编写完整的功能，但产生的令牌很少。可能引起争议的另一个点：我认为与LLM一起工作时，您应该避免使用Typekrip，并尝试使用纯JavaScript与JSX合作。 LLM更容易编写此类型的代码。 Base44的前端平台是在JSX上构建的，不需要Typekrip。这是我在过去几个月中没有写过HTML或JavaScript系列的原因之一 - AI一直做得很好。值得一提的另一点是，许多新应用程序基本上是围绕LLM构建的。因此，在base44，我适合大型模型的不同组合，用于各种任务。例如，克劳德4（Claude 4）的性能，尤其是在处理时初始信号和开发应用程序从一开始，接口设计也很棒。双子座在遇到问题的复杂性时非常有用 - 需要用逻辑加深，否则克劳德（Claude）被卡在错误循环中。因此，我建立了一个路由系统的模型来研究用户的输入，并确定哪种模型最合适。我认为该系统运行良好。 Lenny：您的光标路线模型是否实现了？还是根据Base44的用户操作做出动态判断？ Maor Shlomo：它在Base44上实施。我认为光标似乎没有类似的功能，或者也许有某种自动模式，但是我的日常模型是在基本44中制作的。当用户请求时，我们首先检查他或她的目的，然后决定要使用哪种语言模型。 Lenny：您主要是在使用Claude和Gemini吗？ Maor Shlomo：是的，base44，诅咒其他AI编程工具，例如R真正采用了不属性的范式。也许这个词”paradigm" should not be used, but the main idea is this: you have powerful models (such as Claude 4 or Gemini) to come up with high-level solutions, such as changing which part of the file and implementing what functions. Not every time you need to write the entire file. Then use some lighter and faster small models, such as Openai Mini or Flash Series, to complete tasks such as "Patching" and just write key code blocks. This process is very general and efficient. Lenny：我想提出一个非常不同的问题，即激活，即让用户体验“ AHHA时刻”，这通常是维护的核心想创建“最佳”公关给我们的用户弹奏，但有时候，让用户很快就会体验“ AHHA时刻”之间存在冲突。最初，尤其是在Base44的早期阶段，在实际开发应用程序之前，我将拥有一个大型语言模型，该模型为用户提供了一个用户流程，例如所需产品的文档（PRD）（PRD），但以非专业人士理解的方式呈现。它将显示一个简化的产品原型，例如：您创建一个任务，然后想添加文件和其他内容。用户将确认这是正确的之后，然后开发一个应用程序。从产品的角度来看，这样的过程是合理的，并将有助于提出满足需求的应用程序。但是问题在于，即使此过程正确，它也会减慢用户到达“ AHA时刻”的到达。我最终削减了此功能，因为我发现即使它带来了更好的产品质量，它也会降低用户的转换率。惊喜的感觉将消失他中间步骤。在我看来，在AI编程领域，至少是Base44，关键的“ Ahha Moment”是 - “哇，我真的理解”，您会立即看到结果。如果此过程被过程中断，那么惊喜的感觉将减弱。因此，我学到的教训是：缩短用户和“ aha”时刻命中之间的距离是可能的。虽然这意味着您必须放弃一些产品质量强迫，但只要价格不太高，就值得。尤其是在B2C方案中，用户的注意力很小，您需要让他们在一两分钟内看到金额。之后，您将慢慢地引导他们更多地运行，并逐渐将产品抛光为真正合适的外观。获得8000万美元的交易！ Lenny：最后一个话题，我想谈谈收购。对于许多创始人来说，这就像一个终极梦想 - “哦，天哪，我卖掉了公司并赚了数百万美元。”但是事实经常紧张，忙碌而混乱。最重要的是，真正的工作仅在服用后才开始，而不是“臀部和熄灭”。所以我想知道：这次收购之间的对话如何？莫尔·什洛莫（Maor Shlomo）：是威克斯（Wix）主动与我联系。当时，社区中的许多朋友被张贴了，说：“ Wix应该在Base44变得更大之前就获得base44”，就像这种观点一样。尽管我们没有直接竞争，但很明显，这两家公司在这一方向上有关系。 Lenny：为什么您推荐Wix？你之间有特殊的联系吗？莫尔·什洛莫（Maor Shlomo）：一方面，这是因为每个人都在以色列，而商人的生态系统很棒。兰尼：我明白。人们使用base44来生成网站。从这个意义上讲，两者将重叠。 Wix是一个很棒的网站建设工具，但它与大语言模型的基本方法仍然不同。现在看来它确实朝这个方向发展。 Maor Shlomo：Yes。那时我去了Towix，我遇到了他们的管理团队，每个人都非常友好。我清楚地记得，首席执行官Avishai见面时的第一句话是：“每个人都说我们应该找你，至少值得谈论。我们在这里为您提供帮助。”起初，我们没有直接去获得，而是谈论合作的可能性。 Avishai是一位经验丰富的商人，尤其是在以色列，他帮助了许多B2C创始人。我记得我们通常在晚上遇到了多少次，在谈论“如何构建base44”时吃牛排。当时的背景更像是寻求建议而不是正式谈判。最终，我们逐渐发现彼此之间的化学反应很棒 - 如果我和我和我和整个团队。我认为这是一个非常关键的观点。尤其是当目标获取是独立开发人员或小型团队时，如果消费者和创始人之间的关系比您拥有多少用户或年收入更为重要。贝卡最终使用，每个人都一起工作，而不仅仅是购买产品。当时我们真的很挣扎：我应该加入Wix吗？最终决定的重点之一是：与这些人合作会很有趣。我真的认为，作为一个愿意与他人合作的有趣，有吸引力的人是非常重要的资金。尤其是如果您不是一家拥有500人的大型公司，那么其他人不仅会得到您的业务，而且会获得您自己。如果您是一支具有巨大动力的小团队，那么人们之间的这种化学反应尤其重要。在这种对话中，完美的状态是：您对“错过”的道路绝对可以。这有点奇怪，但这就像在约会 - 第一次见面时，您不想太热情，否则您可以轻松地适得其反。这就是我当时的想法：当然，成功是一件好事，如果不能，那还可以，这仍然有些有趣。最后，还有另一个我认为值得分享的观点：我的交易结构非常好。享受，尤其是收入的赌注。这给了我强烈的个人承诺，致力于在未来几年内开发该项目。尽管收购已经完成，但我仍然每天奉献自己的日常工作。感觉比出售公司后离开后感觉好，几年后逐渐搬走。 Lenny：我特别喜欢您今天对“交易”所说的部分 - 如果是固定的，那么它可以在一夜之间成为富人。当然，我不知道具体的术语，但这有点令人惊讶。我想问问题，我们以前谈过，这个故事中有一个戏剧性的阶段：您即将签署协议的那一天，伊朗战争即将爆炸？这种情况是什么？你能告诉我吗？ Maor Shlomo：这种经历确实令人难忘。我真的试图在整个过程中保持冷静，而不是很紧张，但是毕竟，这是一项对M的交易E-这可能会完全改变我的生活，甚至影响我孩子的未来。当我们开始过程时，我们希望它会更快。基地44没有历史负担，没有法律纠纷，简单的结构和顺利的勤奋。我们合作的两家法学公司的纳明说：无论如何，我们应该在星期四晚上签署，不要太慢，只需遵循这一点即可。最终，在星期四晚上，凌晨2点左右，所有的条款通常都达成共识，我们对一些小细节并不感到困惑，律师已经准备好了。我心想，太好了，让我们发送合同并签署合同。我们同意在星期四晚上签名。但是当时，律师说：“我们没事，对，但是仍然有几句话可以解决。我们现在很累，所以我们现在不会处理它，明天早上我们会起床。”那时我会接受它，考虑睡眠并明天早上留下来。结果，我早上四点醒了，出现了一条消息我的电话 - 与伊朗的战争爆炸了。当时Mymind是空白的，我简直不敢相信。我心想：这笔交易会毁了，对吗？我没想到这种事情会发生，这太戏剧性了。幸运的是，第二天一切都像往常一样，我们按计划签署了协议。正如我之前所说，这确实是我一生中最罕见，最无聊的月份。 Lenny：这个故事是卡帕纳（Kapana）激发的，细节充满了惊喜。您还有其他与观众分享的东西吗？还是您可以向创始人开展业务或只是开始自己的业务路径的一些建议？ Maor Shlomo：在这个基金会中，我要首先要感谢Base 44社区 - 如果有人听，请非常感谢。这个社区一直特别支持我。很多时候我想：我做了什么才能获得每个人的信任？我真的很难清楚地解释。所以我真的很感谢您，希望我能继续制作生产T固定并活着。如果您想提供一些建议，那就是：尝试将至少一半的时间花在您真正喜欢和非常好的事物上。市场上有许多模型和图表上说“您在做什么”，“您想做什么”，“如何处理爱可以带给您能量”等。 “。”可能是您一生中最重要的机会，尝试开发您真正关心和真正爱的东西。我认为我们正在进入一个新季节，这可能比互联网革命远远遥远。因此，如果您有想法，请做到这一点。即使它不能完全改变您的野蛮人，至少您不会离开任何转换。 15-16·Weston Hotel Internet Factory AI创业产品由12个主题收集，趋势见解×实用的拆卸扫描代码以接收会议PPT，请抓住NEW Bonuss的人工智能产品 特别声明：上面的内容（包括照片或视频（如果有））已由“ NetEase”自助媒体平台的用户上传和发布。该平台仅提供信息存储服务。 注意：上面的内容（包括照片和视频（如果有））已由NetEase Hao用户上传和发布，该用户是社交媒体平台，仅提供信息存储服务。